ตั้งราคาขายจากต้นทุน

เริ่มตั้งราคาจากต้นทุนจริงต่อชิ้น

กรอกต้นทุนสินค้า ค่าแพ็ก และค่าใช้จ่ายอื่นที่เฉลี่ยต่อชิ้น เช่น ค่าขนส่งที่ร้านออกเองหรือค่าโฆษณาที่จัดสรรต่อชิ้น ช่องค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ใช้เว้นว่างได้ เครื่องมือคิดเป็น 0 แต่ต้นทุนรวมต้องมากกว่า 0

เลือกเป้ากำไร กรอกค่าธรรมเนียมและส่วนลดที่ร้านออกเองหากมี แล้วเลือกปัดราคาป้ายขึ้นทีละ 0.01, 1, 5 หรือ 10 บาท กด คำนวณ เพื่อดูราคาป้าย ยอดขายหลังส่วนลด และกำไรต่อชิ้น

ตัวเลขที่ได้เป็นแนวทางจากต้นทุนและเป้าที่กรอก ไม่ได้ประเมินว่าลูกค้าจะยอมรับราคา หรือสินค้าแข่งขันในตลาดได้เพียงใด

เลือกเป้ากำไรให้ตรงความหมาย

• กำไรจากยอดขาย (Margin): กำไรหลังต้นทุนและค่าธรรมเนียม ÷ ยอดขายหลังส่วนลด × 100
• บวกกำไรจากต้นทุน (Markup): กำไรหลังต้นทุนและค่าธรรมเนียม ÷ ต้นทุนรวม × 100
• กำไรบาทต่อชิ้น: กำหนดจำนวนเงินที่อยากเหลือหลังต้นทุนและค่าธรรมเนียม

ทั้งสามโหมดนี้ใช้กำไรหลังค่าธรรมเนียมที่กรอก นิยามจึงรวมค่าใช้จ่ายมากกว่า Margin หรือ Markup ที่คิดเฉพาะต้นทุนสินค้าในบางระบบ ควรเปรียบเทียบด้วยฐานต้นทุนเดียวกัน ดูความต่างพื้นฐานได้ที่ สูตร Margin และ Markup ของ Shopify

ตัวอย่างต้นทุน 100 บาท ไม่มีค่าธรรมเนียมหรือส่วนลด ตั้ง Markup 25% จะได้ราคาขาย 125 บาท กำไร 25 บาท ส่วนการตั้ง Margin 25% จะได้ราคาก่อนปัดประมาณ 133.33 บาท เพราะกำไรต้องเป็น 25% ของราคาขาย

สูตรตั้งราคาที่เผื่อค่าธรรมเนียม

ให้ C เป็นต้นทุนรวมต่อชิ้น f เป็นอัตราค่าธรรมเนียม d เป็นอัตราส่วนลด และ t เป็นเป้ากำไรแบบเปอร์เซ็นต์ โดยแปลงเปอร์เซ็นต์เป็นทศนิยมก่อน เช่น 5% = 0.05

ราคาป้ายก่อนปัด = ยอดขายหลังส่วนลดที่ต้องการ ÷ (1 − d)

โหมด Margin ต้องมีเป้ากำไรรวมกับค่าธรรมเนียมต่ำกว่า 100% จึงจะเหลือส่วนรองรับต้นทุนได้ ส่วนลดและค่าธรรมเนียมต้องต่ำกว่า 100% เช่นกัน

ตัวอย่างเผื่อโปรโมชัน

สมมติต้นทุนสินค้า 100 บาท ค่าแพ็ก 10 บาท และค่าใช้จ่ายอื่น 5 บาท รวม 115 บาท ต้องการ Margin 30% หลังค่าธรรมเนียมสมมติ 5% และเผื่อส่วนลด 10%:

• ยอดขายหลังส่วนลดที่ต้องการ = 115 ÷ (1 − 0.05 − 0.30) ≈ 176.92 บาท
• ราคาป้ายก่อนปัด = 176.92 ÷ 0.90 ≈ 196.58 บาท
• ปัดขึ้นทีละ 1 บาท ได้ราคาป้าย 197 บาท
• หลังลด 10% ยอดขายเป็น 177.30 บาท และค่าธรรมเนียมปัดเป็น 8.87 บาท
• เหลือกำไรประมาณ 53.43 บาทต่อชิ้น

อัตราค่าธรรมเนียม 5% นี้เป็นเพียงค่าตัวอย่าง ไม่ใช่อัตราเสนอของแพลตฟอร์มใด

เช็กก่อนจัดโปร

ตารางทดลองใช้ราคาป้ายเดิม แล้วเปลี่ยนอัตราส่วนลด เพื่อดูยอดขายและกำไรที่เหลือ แถว แผนที่เลือก คือส่วนลดที่กรอกไว้ ส่วนแถวอื่นเป็นการทดลองแทนที่อัตรานั้น หากกำไรติดลบจะแสดงคำว่า ขาดทุน

ราคาคุ้มทุนคำนวณจาก C ÷ (1 − f) ÷ (1 − d) แล้วปัดขึ้นตามขั้นราคาที่เลือก ควรเผื่อค่าใช้จ่ายจริงและตรวจวิธีปัดของระบบบัญชี การปัดรายได้และค่าธรรมเนียมเป็นสตางค์อาจทำให้กำไรต่างจากเป้าเล็กน้อย

ขอบเขตที่ควรตรวจเพิ่ม

คำนวณต่อชิ้น ไม่รวม VAT ภาษีเงินได้ และต้นทุนที่ไม่ได้กรอก หากมี VAT ให้ใช้ยอดต้นทุนและยอดขายบนฐานภาษีที่สอดคล้องกัน ส่วนค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มอาจใช้ฐานคิดหลายแบบ เช่น รวมค่าส่งหรือ VAT เครื่องมือนี้จำลองเป็นอัตราเดียวจากยอดขายหลังส่วนลดเท่านั้น

ตรวจค่าธรรมเนียมตามเงื่อนไขจริง หรือใช้ คำนวณกำไร Shopee/Lazada เมื่อต้องการแยกค่าธรรมเนียมของแพลตฟอร์ม และ คำนวณ VAT 7% เพื่อแยกภาษีออกจากราคา