คำนวณกำไร Shopee/Lazada
คำนวณกำไรสุทธิหลังหักค่าธรรมเนียม Shopee และ Lazada ทั้งค่าคอมมิชชั่น ค่าธุรกรรม และค่าโปรแกรมส่งฟรี
คิดก่อนขาย รู้กำไรก่อนตั้งราคา
ยอดขายดี เหลือกำไรเท่าไร?
แยกต้นทุนกับค่าธรรมเนียมให้ชัด แล้วดูเงินที่เหลือต่อออเดอร์
สรุปกำไรต่อออเดอร์
กรอกข้อมูลแล้วกด “ดูว่าขายแล้วเหลือเท่าไร”
กรอกราคาขาย ต้นทุน และค่าคอมมิชชั่น เพื่อดูเงินเข้าร้าน กำไรต่อออเดอร์ และราคาคุ้มทุน
เงินเข้าร้าน ยังไม่ใช่กำไร
เงินหลังหักค่าธรรมเนียมยังต้องหักต้นทุนสินค้า ค่าแพ็ก และค่าใช้จ่ายอื่นที่ร้านออกเองอีกครั้ง จึงจะรู้ว่าขายแล้วเหลือเท่าไร
อยากตั้งราคาให้ได้กำไรตามเป้า?
เริ่มจากต้นทุน แล้วเลือกกำไรที่อยากได้ พร้อมเผื่อค่าธรรมเนียมและส่วนลดก่อนตั้งราคาขาย
ไปที่เครื่องมือตั้งราคาขาย
วิธีใช้เครื่องมือคำนวณกำไร Shopee/Lazada
- เลือก แพลตฟอร์ม เครื่องมือจะเติมค่าตั้งต้นสำหรับค่าธุรกรรมและค่าต่อออเดอร์ เมื่อเปลี่ยนแพลตฟอร์ม ค่าคอมมิชชั่นและโปรแกรมเสริมจะถูกล้างเพื่อให้กรอกใหม่
- กรอก ราคาขาย และ ต้นทุนสินค้า ถ้ามีค่าส่งที่ลูกค้าจ่าย หรือค่ากล่องและค่าแพ็ค ให้กรอกเพิ่ม
- กรอก ค่าคอมมิชชั่น ตามหมวดสินค้าของร้าน และค่าโปรแกรมเสริมที่เข้าร่วม เช่น โปรแกรมส่งฟรี
- กด คำนวณ เพื่อดูกำไรต่อออเดอร์ ราคาคุ้มทุน และรายการเงินที่ถูกหัก เมื่อแก้ข้อมูลให้กดคำนวณอีกครั้ง
- ปุ่ม ลองตัวอย่าง เติมข้อมูลสมมติสำหรับทำความเข้าใจ ไม่ใช่อัตราจริงของแพลตฟอร์ม และปุ่มล้างข้อมูลใช้เริ่มใหม่ได้
ค่าตั้งต้นในเครื่องมือ
| ค่าธรรมเนียม | Shopee | Lazada |
|---|---|---|
| ค่าคอมมิชชั่น | ตามหมวดสินค้า คิดจากราคาสินค้า | ตามหมวดสินค้า คิดจากราคาสินค้า |
| ค่าธรรมเนียมธุรกรรม/ชำระเงิน | 3.21% ของ (ราคาสินค้า + ค่าส่ง) | 3.21% ของ (ราคาสินค้า + ค่าส่ง) |
| ค่าธรรมเนียมต่อออเดอร์ | 1.07 บาท | – |
| โปรแกรมเสริม | ตามที่ร้านเข้าร่วม | ตามที่ร้านเข้าร่วม |
ตารางนี้แสดงค่าตั้งต้นที่เครื่องมือเติมให้ ไม่ใช่การยืนยันอัตราปัจจุบันของร้านคุณ ตรวจอัตรารวม VAT จากรายละเอียดออเดอร์และปรับช่องกรอกก่อนคำนวณ
ดูข้อมูลจาก นโยบายค่าธรรมเนียม Shopee และบัญชีร้านใน Lazada Seller Center
สูตรคำนวณกำไร
ค่าธรรมเนียมรวม = ราคา × ค่าคอมมิชชั่น + (ราคา + ค่าส่ง) × ค่าธุรกรรม + ราคา × โปรแกรมเสริม + ค่าธรรมเนียมต่อออเดอร์
เงินที่ได้รับ = ราคา − ค่าธรรมเนียมรวม
กำไร = เงินที่ได้รับ − ต้นทุนสินค้า − ค่าใช้จ่ายอื่น
ตัวอย่างการคำนวณ
สมมติขายสินค้าบน Shopee โดยกรอกค่าคอมมิชชั่น 8.03% ราคา 500 บาท ลูกค้าจ่ายค่าส่ง 40 บาท ต้นทุนสินค้า 300 บาท ค่ากล่องและค่าแพ็ค 10 บาท
| รายการ | วิธีคิด | จำนวนเงิน |
|---|---|---|
| ค่าคอมมิชชั่น | 500 × 8.03% | 40.15 |
| ค่าธรรมเนียมธุรกรรม | (500 + 40) × 3.21% | 17.33 |
| ค่าธรรมเนียมต่อออเดอร์ | 1.07 | |
| เงินที่ได้รับ | 500 − 58.55 | 441.45 |
| ต้นทุนสินค้าและค่าแพ็ค | 300 + 10 | 310.00 |
| กำไร | 441.45 − 310 | 131.45 |
กำไรคิดเป็นประมาณ 26.29% ของราคาขาย และราคาขายขั้นต่ำที่ไม่ขาดทุนคือประมาณ 351.91 บาท
อ่านผลลัพธ์ให้เข้าใจ
- กำไรต่อออเดอร์ คือเงินหลังหักค่าธรรมเนียม ต้นทุนสินค้า และค่าใช้จ่ายอื่นที่กรอก สีแดงหมายถึงขาดทุน
- เงินหลังหักค่าธรรมเนียม ยังไม่ใช่กำไร เพราะยังไม่หักต้นทุนสินค้าและค่าใช้จ่ายอื่น
- ราคาขายขั้นต่ำที่ไม่ขาดทุน คงต้นทุนและอัตราค่าธรรมเนียมเดิม แล้วปัดขึ้นถึงสตางค์ถัดไป ถ้าค่าธรรมเนียมเปอร์เซ็นต์รวมตั้งแต่ 100% จะไม่มีจุดคุ้มทุน
- ค่าส่งที่ลูกค้าจ่ายใช้คำนวณค่าธุรกรรม ไม่รวมเป็นรายรับของร้าน หากร้านออกค่าส่งเอง ให้ใส่ในค่าใช้จ่ายอื่น
คำถามที่พบบ่อย
ดูค่าคอมมิชชั่นของหมวดสินค้าตัวเองได้ที่ไหน
ดูได้ใน Seller Centre ของ Shopee หรือ Seller Center ของ Lazada ในหน้าค่าธรรมเนียมหรือรายละเอียดคำสั่งซื้อ อัตราแตกต่างตามหมวดสินค้าและประเภทร้าน (ร้านทั่วไปหรือ Mall) และแพลตฟอร์มปรับอัตราเป็นระยะ
ทำไมค่าธรรมเนียมธุรกรรมคิดรวมค่าส่งด้วย
เพราะคิดจากยอดที่ผู้ซื้อชำระทั้งหมด ซึ่งรวมค่าส่งที่ผู้ซื้อจ่าย แม้ร้านจะไม่ได้รับเงินค่าส่งส่วนนั้นก็ตาม จึงควรกรอกค่าส่งที่ลูกค้าจ่ายเพื่อให้ค่าธรรมเนียมตรงกับจริง
ค่าธรรมเนียมในเครื่องมือรวม VAT แล้วหรือยัง
เครื่องมือนี้ใช้เปอร์เซ็นต์ที่คุณกรอกโดยตรง ไม่บวก VAT ซ้ำ จึงควรกรอกอัตรารวม VAT ตามรายละเอียดค่าธรรมเนียมของร้าน
ราคาขายขั้นต่ำที่ไม่ขาดทุนคำนวณอย่างไร
คือราคาที่ทำให้เงินที่ได้รับหลังหักค่าธรรมเนียมเท่ากับต้นทุนพอดี เนื่องจากค่าธรรมเนียมส่วนใหญ่คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคา ราคาคุ้มทุนจึงอาจสูงกว่าต้นทุนรวม หากไม่มีค่าธรรมเนียม ราคาคุ้มทุนจะเท่ากับต้นทุนรวม
มีค่าใช้จ่ายอะไรที่เครื่องมือนี้ยังไม่ได้รวม
ค่าโฆษณา ค่าโค้ดส่วนลดที่ร้านออกเอง ค่าสินค้าตีกลับ และค่าธรรมเนียมผ่อนชำระที่สูงกว่าการจ่ายเต็ม ถ้ามีค่าใช้จ่ายเหล่านี้ต่อออเดอร์ ให้เฉลี่ยแล้วรวมไว้ในช่องค่ากล่อง/แพ็ค/อื่นๆ
